我們?cè)谑袌?chǎng)洞察中分析到：從煙草行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，云南煙，是唯一一個(gè)在中國(guó)消費(fèi)者心智中形成了成熟品類的煙草品牌艦隊(duì)。

　　云南煙品類的共同屬性是原料資源：云南（中國(guó)唯一）盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)煙葉。云南煙正是利用資源優(yōu)勢(shì)，形成了自己的品類市場(chǎng)。

　　云煙大品類各個(gè)品牌在全國(guó)市場(chǎng)的布局，很符合市場(chǎng)自身——也就是消費(fèi)者對(duì)云煙品類屬性認(rèn)知的規(guī)律。

　　中國(guó)煙草品牌恐怕沒有哪個(gè)品牌不感到云煙品牌

　　當(dāng)我們?cè)趯?duì)中華香煙進(jìn)行營(yíng)銷診斷時(shí)，驚訝地發(fā)現(xiàn)，中國(guó)煙草除云煙之外的第二個(gè)品類，正在一個(gè)小范圍內(nèi)逐步形成并且擴(kuò)散。

　　這個(gè)品類形成的核心是上煙，確切地講，是“中華”。

　　1951年問世，直到1988年還屬于國(guó)家特供煙的“中華”，其表現(xiàn)完全不是一個(gè)單純的品牌現(xiàn)象，而是一種文化現(xiàn)象。

　　這一品類形成的源頭，正是在“中華”37年的神秘文化現(xiàn)象之中。文化催生消費(fèi)者的普遍認(rèn)知，由此誕生品類。

　　這一品類已具備基本屬性：第一流的烤煙技術(shù)。在部分區(qū)域里，品類下的各品牌，如紅雙喜、牡丹等品牌也已經(jīng)出現(xiàn)群體消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)認(rèn)知反應(yīng)。

　　“中華”在將來(lái)可以利用的巨大資源——滬系煙形成了中國(guó)煙草第二個(gè)品類效應(yīng)：　　　　　　　　　　　 文化+技術(shù)。

　　在已經(jīng)具備品類雛形的情況下，中華煙如何帶動(dòng)滬系香煙品牌艦隊(duì)（熊貓、紅雙喜、牡丹、中南海、大前門等）做強(qiáng)做大呢？

　　我們?yōu)樗�提出了“中華系”的品類概念，并對(duì)該品類從品牌架構(gòu)、歷史資源、文化資源、技術(shù)資源、原料資源等各方面，構(gòu)建了品類的基本屬性，同時(shí)，提出“系出中華、質(zhì)量保證”的品類背書口號(hào)。獲得客戶高度的評(píng)價(jià)。

　　那么，如何挖掘資源創(chuàng)建品類呢？

　　有五種方法：

　　1、 預(yù)測(cè)心智法。

　　在消費(fèi)者頭腦中有很多心智資源，也就是對(duì)產(chǎn)品及品牌的需求，哪種需求是在現(xiàn)有市場(chǎng)中沒有被滿足的，那就可能開發(fā)出新品類。

　　以前只有有線電話，后來(lái)覺得不方便，于是有了可以隨身帶的無(wú)線電話，即手機(jī)；

　　以前聽歌曲要用錄音機(jī)，錄音機(jī)大而且不易攜帶，于是便攜式MP3應(yīng)運(yùn)而生；

　　以前臺(tái)式電腦不能移動(dòng)，于是筆記本電腦誕生了；

　　以前看電影要到電影院，不去電影院看電影怎么辦？VCD、DVD和MP4出現(xiàn)了。。。。。。

　　在消費(fèi)者心智中，總有很多需求沒有被滿足，你可以在其已經(jīng)有的需求中，通過添加或反向推論，找出新的品類市場(chǎng)空間來(lái)。

　　2、嫁接添加法。

　　□ 嫁接創(chuàng)新說(shuō)白了就是舊元素新組合，蘋果+梨結(jié)出了蘋果梨，木椅+皮球就誕生了沙發(fā)。

　　電視只能看電視，如果想在電視上上網(wǎng)，用遙控器就能上網(wǎng)，怎么辦？我們給它添加一個(gè)機(jī)頂盒，就能滿足；

　　書籍都是文字的，沒有聲音，我們能不能在書上添加聲音，做一種有聲的書籍呢？

　　照相機(jī)拍照要洗相片，如果既能把相片洗出來(lái)，還能不洗就能保存，怎么辦？數(shù)碼相機(jī)；

　　餅干就是餅干，如何才能更吸引青少年，要加個(gè)什么東西吸引他們？加網(wǎng)絡(luò)，就是網(wǎng)絡(luò)餅干；

　　“摩托車+車頂”造就了寶馬公司的CI型號(hào)，從而開發(fā)出了一個(gè)新類別；

　　現(xiàn)在的“手機(jī)+MP3”造就了“音樂手機(jī)”這一手機(jī)新類別�！　�

　　3、反向思維法。

　　香煙有害健康，有沒有危害少的香煙呢？有，就是低焦油香煙，比如中南海8毫克甚至1毫克香煙；

　　房子不能移動(dòng)，能不能有可以移動(dòng)的房子呢？有，那就是房車，給房子加上四個(gè)輪子，你想去哪里就去哪里；

　　牛奶是用來(lái)喝的，如果牛奶不用喝，怎么喝牛奶呢？方法是，要么把牛奶做成奶粉，要么把牛奶做成奶片。。。。。。

　　4、市場(chǎng)細(xì)分法。

　　啤酒里面細(xì)分出淡爽啤酒、黑啤酒、低度啤酒、純生啤酒。。。。。。

　　保健酒里細(xì)分出果酒、鹿龜酒、枸杞酒、藥酒。。。。。。

　　5、引用趨勢(shì)法。

　　把社會(huì)流行的趨勢(shì)，加入產(chǎn)品品類當(dāng)中去，就在原品類的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出一種新品類。

　　飲料加運(yùn)動(dòng)的社會(huì)趨勢(shì)，構(gòu)成運(yùn)動(dòng)飲料；

　　地板加運(yùn)動(dòng)的社會(huì)趨勢(shì)，構(gòu)成運(yùn)動(dòng)地板；

　　羽絨服加運(yùn)動(dòng)的社會(huì)趨勢(shì)，構(gòu)成運(yùn)動(dòng)羽絨服。。。。。

　　總之，尋找和創(chuàng)造品類的方法有很多，千變?nèi)f化，不離其宗。但是我們一定要清楚一點(diǎn)，那就是建立品類，不一定需要一種突破性新產(chǎn)品或突破性新技術(shù)才能形成新品類，突破性產(chǎn)品固然可以構(gòu)成新品類，但是成本太高，過于稀貴。往往是平凡的產(chǎn)品更能賺快錢，在平凡的產(chǎn)品上加點(diǎn)不一樣的東西，新品類也能創(chuàng)造出來(lái)。